Green Melk
Green Melk@
Green Melk

مجله سبز

مجله ای جامع و کامل در حوزه املاک و مستغلات

image

آینده تکنولوژی بازار املاک و مستغلات چه خواهد شد؟

درحالی‌که کشورهای جهان برای کاهش سرعت انتشار ویروس کرونا ، فاصله‌گذاری اجتماعی را در دستور کار قراردادند،  برخی ابزارهای فناوری که در ادامه به آن‌ها اشاره می‌کنیم به کارمندان مشاور املاک کمک می‌کنند تا ارتباط خود را با مشتری حفظ کنند و فهرست‌های اجاره‌ای و فروش را در اختیار آن‌ها بگذارند.   گسترش فناوری بازاریابی در بسیاری از بخش‌ها و مشاغل از جمله املاک و مستغلات تأثیر چشمگیری داشته است. اکنون ، با افزایش موارد ابتلا به کرونا در جهان و  افزایش فاصله اجتماعی برای جلوگیری از گسترش آن ، دفاتر مشاور املاک و مستغلات بیش از هر زمان دیگری....

image

4 روش جذب مشتری راغب در مشاور املاک

به گفته شری جانسون مدرس مشاور املاک در آمریکا « پیدا کردن مشتری راغب نیمی از مسئولیت ها و وظایف یک کارمند مشاور املاک است». به گفته این مدرسِ برجسته املاک و مستغلات، بسیاری از کارمندان مشاور املاک می خواهند بدانند « چگونه مشتری راغب پیدا کنیم؟» در این مقاله قصد داریم توصیه های تخصصی شری جانسون را درباره روش های پیدا کردن مشتری راغب و تبدیل آنها به مشتری قطعی املاک را با شما به اشتراک بگذاریم. اگر کارمند مشاور املاک هستید و بابت پیدا کردن مشتری راغب به مشکل برخورده اید و نمی توانید مشتری پیدا کنید به....

image

درباره بهارستان و وضعیت خرید و فروش ملک چقدر می‌دانید؟

  به مرور زمان و با گسترش جمعیت شهر‌نشینی و گریز از شلوغی شهر‌های بزرگ و افزایش قیمت مسکن در کلان‌ شهرها مردم رفته‌رفته به سکونت در شهر‌های تازه تاسیس روی آوردند. بهارستان در سال 1376 برای جذب سرریز جمعیت شهر اصفهان و کاهش فشار تراکم جمعیت در این شهر تاسیس شده است. به دنبال بالا بودن قیمت مسکن و ملک در اصفهان، بهارستان گزینه مناسبی برای قشر کم درآمد به حساب می‌آید. هم اکنون می‌توانید برای خرید، اجاره و فروش ملک در بهارستان اصفهان به لیست ما در وبسایت آنلاین مجموعه املاک و مستغلات خانه سبز مراجعه کنید. آیا....

image

آیا در بستن فروش( Close Sale  ) مشکل دارید؟

این که اقدامات شما به بستن فروش و نهایی کردن آن منتهی نمی‌شود موجب دلسردی و نا امیدی خواهد شد. باید دلایل را ارزیابی کرده و آن را اصلاح کنید تا بتوانید نتایج را تسریع کنید. با پرسیدن این 6 سوال از خود، بفهمید که چرا فرآیند فروش شما نهایی نمی‌شود و به بستن فروش نمی‌رسید. برای پی بردن به این مشکل لطفا تا انتهای این مقاله با ما همراه باشید! آیا این مشتری احتمالی (Prospect) همان مشتری احتمالی مدنظر شماست؟ شاید تعریف شما از مشتری احتمالی خوب، بسیار گسترده باشد. ممکن است وقتی به سادگی معیارهایی مانند اندازه یک....

image

راهنمای کامل بکارگیری بازاریابی درونگرا و برونگرا

چگونه از بازریابی درونگرا(inbound marketing) و بازاریابی برونگرا(outbound marketing) استفاده کنیم؟     آیا باید از بازاریابی درونگرا (Inbound marketing) استفاده کنم یا بازاریابی برونگرا ( outbound marketing) ؟ پاسخ کوتاه به این سؤال معمولاً «هر دو» است. برای بازاریابی که برروی استراتژی (که حداکثر بازگشت سرمایه (ROI) را همراه دارد) کار می‌کند پاسخ مفیدی نخواهد بود. با هر دلار بازاریابی که مالیات سنگینی را برای توجیه هزینه‌های مدیریتی دارد. به راحتی نمی‌توانید در همه مسیرها به امید دستیابی به یک سرنخ (lead) وارد شوید.  در کجا می‌توانید تعادلی بین بازاریابی برون‌گرا و درونگرا برای به حداکثر رساندن و افزایش....

image

بازاریابی درونگرا چیست؟

اگر در فضای کسب و کار هستید، حتما در جایی عبارت بازاریابی درونگرا (Inbound marketing) به گوشتان خورده است. رایج‌ترین سوالی که مطرح می‌شود این است که بازاریابی درونگرا یا ربایشی چیست و به چه درد کسب و کارتان می‌خورد؟ در اینجا ما با تحلیل جامع عبارت «بازاریابی درونگرا» به تمامی پرسش‌های شما پاسخ می‌دهیم. بازاریابی درونگرا چیست؟ بازاریابی درونگرا یک شیوه بازاریابی است که مشتریان احتمالی را از طریق بازاریابی محتوا، بازاریابی شبکه‌های اجتماعی، بازاریابی سئو و وبینار جذب محصولات و خدمات می‌کند. هدف اصلی بازارایابی درونگرا ایجاد یک ارتباط ارزشمند با مشتریان احتمالی‌ای است که تاثیر مثبتی بر کسب وکار....

image

چرا کارکنان فروش در همدردی با مشتری ناموفق هستند؟

 همدردی با مشتری یعنی چه؟ چرا کارکنان فروش در ابراز همدردی با مشتری ناموفق هستند؟ دپارتمان‌های فروش نسبت به میزان تاثیر زیاد «همدردی نیروهای فروش با مشتری» پی برده‌اند و مدیران فروش این مهارت تاثیر‌گذارِ هوش هیجانی را به کارکنان فروش آموزش می‌دهند. اگرچه به خوبی این کار را انجام می‌دهند اما اغلب ناموفق می‌شوند و به هدف نمی‌رسند. مدیران فروش به جای اینکه مهارت‌های آموزشی همدردی با مشتری را آموزش دهند بیشتر به نیرو‌های فروش کمک می‌کنند تا « ارتباط احساسی » آنها با مشتری احتمالی (Prospect) شکل بگیرد و به نیروهای فروش مهارت‌های «توضیح درباره برند» و «....

image

چرا آموزش فروش به نتیجه‌ مطلوب ختم نمی‌شود؟

اگر سرمایه‌گذاری شما در زمینه آموزش فروش، شما را به نتیجه دلخواهتان نمی‌رساند، شما در شرکت خوبی هستید. این اتفاق هر ازگاهی رخ می‌دهد. شاید ایراد از برنامه‌ آموزشی‌ای که انتخاب کرده‌اید، نباشد. احتمالا شما یک یا چند فرضیه از 5 فرضیه‌ رایج و نادرست در مورد ابتکار در آموزش فروش را به کار‌ می‌برید.    خیال می‌کنید که آموزش فروش نیاز به پیگیری ندارد؟ بسیاری از شرکت‌هایی که در زمینه «آموزش و مشاوره» فعالیت می‌کنند، گمان می‌کنند که آموزش‌های فروش صرفا رفتارهای فروش را تغییر می‌دهد. نگرش‌های مدیر ارشد فروش این را «فرآیند فروش غیر رسمی» یا «نیروها را آموزش....

image

در فروش، یک مذاکره کننده عالی باشید

اصولی که هر مذاکره‌کننده فروش باید بداند در فروش، مذاکرات بسیاری انجام می‌شود. مذاکره بخش مهمی از ایجاد یک سناریوی برد-برد برای هر دوی خریدار و فروشنده است، به طوری که هر دو طرف از موضع قبلی خود کوتاه می‌آیند. در فروش شش اصل وجود دارد که هر مذاکره کننده خبره فروش باید بداند و درک کند. دانستن و استفاده از این اصول می‌تواند به فروشندگان و تیم فروش کمک کند که بتوانند معاملات بیشتری را ببندند و مشتریان بیشتری را خشنود کنند. حال به برسی این 6 اصل می‌پردازیم. شش اصل در مذاکرات فروش مهم‌ترین اصلی که شما را....

image

کجای فرآیند فروش گیر کرده‌اید؟

فروش به همان اندازه که درمورد بهبود فرآیند فروش است، راجع به فروش محصولات و خدمات است. یک کارشناس فروش خوب زندگی خود را وقف یادگیری دائمی می‌کند، ابزار و تکنیک‌های روز را بکار می‌گیرد و به طور منظم ارزیابی می‌کند که چه چیزی جواب می‌دهد و چه چیزی جواب نمی‌دهد. به عنوان کسی که خدمات خودم را به فروش می‌رسانم، متوجه شده‌ام که تقسیم فرآیند فروش به ۴ مرحله و ارزیابی هر کدام به طور منظم به عنوان بخشی از فعالیت کلی فروش مفید است. زیاد طول نمی‌کشد که بفهمید کدام قسمت به منظور از بین بردن موانع و....

×

هر گونه مشکل و سوالی دارید ، تیم ما آماده پاسخگویی می‌باشد


1