ما با 3 سال تجربه و سه شعبه فعال پیشرو در استان اصفهان هستیم.

  • شعبه مرکزی
  • اصفهان ، خ شیخ صدوق شمالی ، نبش فرعی 37

مجله سبز

مجله ای جامع و کامل در حوزه املاک و مستغلات

image

آیا برای بهبود فروش، خرید کردن را تکرار میکنید؟

بهترین آموزش فروش، تکرار خرید است، اما لزوما هر بار خرید نمی‌کنید. با هدف جمع آوری اطلاعات و کسب اطلاعات بیشتر، اکثر مردم با ملاقات حضوری راحت هستند. مشاهده و تجربیات بهترین معلمان هستند. همه ما نیاز داریم که خوراک، پوشاک و حتی در مقطعی از زندگیمان، ماشین بخریم. ما تمایل داریم که به جایی برای خرید مجدد بازگردیم که برخورد بهتری با ما دارند. این ایجاد ارتباط است که در هر کجا امکان دارد وفاداری مشتری ایجاد کند. اما بهترین درس‌ها زمانی گرفته می‌شود که با ما برخورد مناسبی نمی‌شود. در گذشته، فروش خودرو 98 درصد بود که توسط....

image

اگر میخواهید در فروش عالی باشید، همین الان فروش را فراموش کنید

فراموش کنید که در حوزه فروش فعالیت می‌کنید. این تصور قدیمی دوران مدرسه را کنار بگذارید؛ شما باید کار‌های مهم‌تری انجام دهید تا در حرفه فروش موفق باشید. فروش اول کار مطرح نیست، بلکه در آخر مطرح می‌شود. فروش وسیله‌ای برای رسیدن به هدف نیست، بلکه خودش هدف است. فروش مقدمه نیست، بلکه نتیجه است. بزرگ‌ترین مشکلی که مشاهده می‌کنم، این است که «فروش را به دست بیاور» رفتار فروش را بر خلاف ایجاد شرایط مناسبی که دائما به فروش منجر می‌شود، سوق میدهد. تاکید روی تکنیک‌های فروش است مثل مدیریت قیف فروش (sales funnel)، تماس سرد (cold calling)، غلبه....

image

هنر مذاکره: چطور با مشتریان بد‌قلق برخورد کنیم

مذاکره از زمان شروع تاریخ تاکنون بوده است، چون یکی از بخش های اساسی زندگی ماست. ما ابتدا با افکارمان مذاکره می‌کنیم، سپس با دنیای بیرون. در حال حاضر، مذاکره به مفهوم کاملا متفاوتی تبدیل شده است. منظور من بیشتر «مذاکره تجاری» است که در آن، دو طرف با آوردن استدلال، با هم رقابت می‌کنند، با این هدف که به چیزی دست یابند. ما می‌توانیم این را یک هنر بنامیم. متاسفانه بسیاری از مذاکرات، بین دو طرف (کسب و کار در برابر مشتری یا کسب و کار در برابر کسب و کار) مناقشه ایجاد می‌کنند. هر تاجری، صرف نظر از....

image

فروش تیمی و برنامه ریزی تیمی

برنامه‌ریزی قبل از تماس. همانطور که تمام مدیران فروش می‌دانند، به دلایل بسیاری، نمایندگان فروش غالبا از برنامه‌ریزی قبل از تماس اجتناب می‌کنند. آنها می‌گویند: «من نمایشنامه اجرا نمی‌کنم»، «وقتی فی البداهه و بی مقدمه کار کنم، بهتر از هر زمانی خواهم بود»، «می‌توانم وقتم را خیلی مفیدتر صرف کارهای دیگر کنم»، «این فقط اتلاف وقت است» و «نگران نباش، فهمیدم. کارمو بلدم». به نظر می‌رسد که خیلی از مردمی که به فروش هدایت می‌شوند، از برنامه‌ریزی پیش از تماس متنفر هستند. البته این برای تمام نمایندگان فروش صدق نمی‌کند، ولی حتی با وجود در دسترس بودن ابزارهای الکترونیکی و اپلیکیشن‌ها....

image

6 باور غلط درمورد قیمت و تخفیف

قیمت، قیمت‌‌‌‌‌‌‌گذاری و تخفیف مفاهیمی هستند که آنها را بد فهمیده‌‌‌‌ایم. تعداد نگران‌کنند‌‌ه‌ای از کسب‌وکارها قیمت‌‌‌گذاری ضعیفی دارند. حتی در دانشگاه‌‌ها درمورد قیمت، سخنان نادرست تدریس می‌‌‌شود. بگذارید به 6 باور غلط درمورد قیمت‌گذاری و تخفیف بپردازیم. باور غلط شماره 1: قیمت باید با هزینه‌‌‌‌های شما مرتبط باشد قیمت باید با ارزش و دوره مشتری ارتباط داشته باشد. قیمت‌گذاری بعلاوه هزینه (هزینه‌‌‌‌‌‌‌ها‌‌‌‌یتان به اضافه مقداری حاشیه سود، باید معادل قیمت باشد) صرفا برای تعیین یک عدد حداقلی یا سهل‌‌الحصول مفید است، نه برای تعیین قیمت واقعی. به این سوال پاسخ بدهید: مشتری شما قیمتی را می‌‌‌خواهد که کمتر از هزینه‌‌‌های....

image

حوزه فروش چطور می‌تواند از نویسندگان بیاموزد

وقتی حرف از واژگان می‌‌شود، نیرو‌های فروش استاد هستند و نویسندگان نیز همینطورند. هرچند حوزه کاری این دو ممکن است اختلاف زیادی با همدیگر داشته باشد، ولی چیزهای زیادی هست که نمایندگان فروش می‌توانند از نویسندگان بیاموزند؛ از خلاصه گویی گرفته تا توانایی اصلاح کارشان برای رسیدن به بهترین نتیجه. برای قدرتمندتر‌‌ کردن ارائه فروش خود، خلاصه گویی کنید. برخی از نیرو‌‌های فروش دوست دارند با صحبت‌های خود، مشتریانشان را طناب پیچ و آنها را غرق در اطلاعات کنند تا هرگونه مانع سر راه فروش را حذف نمایند. هرچند این یک تاکتیکی است که ممکن است برای خیلی از افراد....

image

چرا مشتریان تصمیم می‌گیرند که خرید کنند؟

فرآیند خرید تحت کنترل عواملی بیش از قابلیت‌های راهکار و قیمت است. روانشناسی مشتری این فرآیند را از هر نظر هدایت می‌کند. این کار نیروی حرفه‌ای تیم فروش که آن حرکت‌ها را ردگیری کرده و به صورت مستمر به آنها توجه داشته باشد. برخی از عوامل روانشناختی که فرآیند تصمیم‌گیری مشتری را به جلو می برند، عبارتند از : عواطف اتفاقی زیان گریزی شرایط تصمیم‌گیری در اینجا به بررسی جزئی‌تر این سه عامل می‌پردازیم. عواطف تصادفی تحقیقات دانشگاه‌های کالیفرنیا و دوک نشان می‌دهد که عواطف در تصمیم‌گیری چطور می‌تواند بیشتر از خود تجربه عاطفی باقی بماند. از این تاثیر گاهی تحت....

image

چطور از هوش مصنوعی در بازاریابی استفاده کنیم

هوش مصنوعی برای صنایعی که با آن ادغام شده‌اند، شگفتی ساز شده است. برای صنایع مختلف، از هوش مصنوعی برای خودکار کردن کار‌های زمان بر و کمک به کارمندان جهت تمرکز بر سایر جنبه‌های مهم شغل استفاده شده است. البته خودکارسازی (اتوماسیون) صرفا یکی از مزایای هوش مصنوعی است. از این تکنولوژی می‌توان برای استخراج داده‌ها، کمک لحظه‌ای به مشتری، سفارشی کردن پیشنهادات و غیره نیز استفاده کرد. این‌ها فقط برخی از دلایل متعدد این موضوع است که چرا صاحبان کسب و کار امروزه در دوره‌های هوش مصنوعی ثبت نام می‌کنند و به سمت شناخت هر چه بهتر این تکنولوژی....

image

چطور استراتژی چند زبانه تحقیقات بازار ایجاد کنیم

توسعه برند با ظهور در عرصه بین المللی قطعا فروش، سهم بازار و شناخت برندتان را افزایش می‌دهد، به شرطی که آن را درست اجرا کنید. اولین قدمی که باید بردارید، تحقیقات بازار مناسب است. باید قبل از ساخت و ساز روی زمین، از پستی و بلندی آن اطلاع یابید. توجه داشته باشید که این مقاله راجع به تحقیقات بازار است، نه تحقیقات بازاریابی. تحقیقات بازار با اطلاعاتی درمورد خود بازار سر و کار دارد، در حالی که تحقیقات بازاریابی روی فرآیند‌ها و تاکتیک‌های بازاریابی متمرکز است. در این مقاله به جای صحبت کردن در مورد بهینه‌سازی استراتژی‌های فعلی بازاریابی،....

image

چطور کمپین پرداخت به ازای کلیک (PPC) راه اندازی کنیم

مشتریان را به وبسایتتان هدایت‌ کنید (راهنمای مرحله به مرحله) کمپین‌های PPC یا پرداخت به ازای کلیک صرفا بخش کمی از بازدید‌های سایت را شکل می‌دهند. با این وجود، این بدین معنا نیست که شما باید کلا بی خیالش شوید، چون چیزی را که از نظر حجمی ندارند، در کیفیت جبران می‌کنند. به این آمار‌‌ها توجه کنید: در تبلیغ آگاهی از برند، تبلیغات پولی 80 درصد موثرتر هستند. 50 درصد از بازدید‌کنندگانی که روی تبلیغات کلیک می‌کنند، احتمال خرید کردنشان بیشتر است 75 درصد از مردم اظهار میکنند که احتمال اینکه از فروشگاه‌های فیزیکی بازدید کنند، بیشتر است. پس زمانی....

×

هر گونه مشکل و سوالی دارید ، تیم ما آماده پاسخگویی می‌باشد


1