Green Melk
Green Melk@
Green Melk

3 مورد خیلی مهم که هر فروشند‌ه‌ای باید در مورد قیمت ملک به آن توجه کند

‏49 ‏1399/03/03

توصیه ها قبل از فروش ملک

 

پیشنهاد قیمت بیش از حد یا زیر قیمت

 

قیمت بیش از حد خانه

  • شاید یکی از متداول‌ترین و رایج‌ترین اشتباهی که فروشندگان خانه و ملک مرتکب آن می‌شوند این است که بنا به دلایلی برای ملک و خانه خود قیمتی نجومی و غیر معقول پیشنهاد می‌دهند. این گونه افراد یا می‌خواهند خانه‌ای گران‌تر بخرند یا اینکه بدهی سنگینی دارند و یا از ترس اینکه خریدار تخفیف بخواهد یک قیمت غیر معقول و بیش از حد ارائه می‌دهند.

اما این کار چیزی فرای عرف و واقعیت است. در واقع، خانه‌ای که بیخود قیمتی بالا دارد در بازار عملکرد ضعیفی دارد و جذابیت‌های خود را از دست می‌دهد و مطمئناً چنین خانه‌ای با قیمت غیر معقول و غیر منطقی در بازار خاک می‌خورد و مشتری‌ پیدا نمی‌کند. در تعیین قیمت خانه خود لازم است قدری واقع بین باشید و تا جایی که ممکن است عرف بازار را رعایت کنید. بهتر است برای این کار با یک مشاور املاک حرف بزنید و ریش و قیچی را به دست مشاوران املاک بسپارید. مشاور املاک با توجه به تجربه و تخصصی که در این زمینه‌ قیمت منطقی برای ملک شما تعیین می‌کند. اگر فکر می‌کنید که قیمت پیشنهادی ملک شما قدری پایین است نگران نباشید. خانه‌هایی که قیمت پایینی دارند در بازار معاملات مسکن و ملک زودتر فروخته می‌شوند و پیشنهادهای بیشتری دارند. در این مواقع ممکن است شما با توجه به چنین قیمتی  امکان دارد پیشنهادهای زیادی داشته باشید و از این طریق می‌توانید قیمت‌ها را سبک و سنگین کنید و ملک خود را با قیمت خوبی بفروشید.

البته باید این راهم به یاد داشته باشید خانه‌ای که قیمتش را خیلی پایین تعیین کنید خطرات خودش را نیز به همراه دارد. فکر نکنید چون بعضی‌ها این کار را کردند این روش صد درصد برای شما هم جواب می‌دهد. بعضی‌ها برای پیش‌برد اهداف خود در بازار این روش را دنبال می‌کنند و به طور کلی برنامه‌ای برای این اقدام خود دارند. معمولاً این افراد خانه‌هایشان شرایط خوبی دارند و یا در نقاط خوب شهر هستند. اگر خانه شما در محله‌های پر تقاضا واقع نشده است و به نظر خودتان زیاد توی چشم نمی‌آید در مورد قیمت پایین تعیین کردن خانه خود خیلی محتاطانه عمل کنید. همانطور که در بالا اشاره کردیم برای تعین قیمت منطقی و مناسب برای خانه و ملک خود بهتر است به دفاتر مشاور املاک محل زندگی خود مراجعه کنید و از تجربیات مشاوران املاک استفاده کنید.

ارزیابی و مقایسه

 

مقایسه خانه ها

  • قیمت معقول و منطقی خانه و ملک زمانی تعیین می‌گردد که فروشنده یک مقایسه درست از خانه‌ها در بازار املاک و مسکن داشته باشد.

مقایسه به خانه‌هایی اشاره دارد که از لحاظ متراژ، شرایط، امکانات و دیگر ویژگی‌ها از لحاظ موقعیت مکانی با خانه شما در یک منطقه و محله واقع شده باشند. به طور کلی کارشناس در هنگام تعیین قیمت خانه شما با توجه به لیستی که دارد به خانه‌هایی که دارای ویژگی‌هایی مشابه خانه شما که در یک موقعیت مکانی واقع شده‌اند نگاه می‌کند و حدود قیمت را تعیین می‌کند. در عین حال یک کارشناس تعیین قیمت این را هم می‌داند همه خانه‌هایی که در تعداد و اندازه اتاق خواب و مدل آشپزخانه و سرویس بهداشتی مشابه همدیگرند در تعیین قیمت یکسان نیستند.  خانه‌هایی که در یک خیابان واقع شده‌اند می‌توانند زمین تا آسمان باهم فرق داشته باشند. بنابراین در بازار از جزئی‌ترین چیز‌ها چشم پوشی نکنید و ریز جزئیات هر خانه‌ای را در نظر بگیرید و ببینید چگونه این جزئیات می‌توانند در تعیین قیمت ملک تاثیر بگذارند. همه این موارد را مقایسه کنید تا یک قیمت حدودی دستتان بیاید. برای این کار شاید چند روز نیاز به زمان داشته باشید. بهتر است قدری حوصله به خرج دهید تا با چشمان بازتری ملک خود را بفروشید.

همکاری و به کارگرفتن مشاور و کارشناس املاک

 

کارشناس املاک

  • مخصوصاً اگر بار اولتان باشد که می‌خواهید خانه‌ای که مدت زیادی در آن زندگی کرده‌اید و خاطرات خوبی در آن داشته اید را بفروشید شاید بدون داشتن تعصب و جانبداری قیمت ملک خود را تعیین کردی قدری دشوار است.

با اینکه بالاخره باید در وهله اول شما از قیمت نهایی ملک خود راضی باشید اما یک مشاور املاک و یا کارشناس ملک می‌تواند به شما کمک کند که بر اساس ارزیابی‌های تخصصی خود به یک محدوده قیمت مناسب برسید. در حالی که هیچ محدودیتی در قیمت وجود ندارد که شما مطابق با شرایط بازار یا سطح موجودی موجود بخواهید قیمت گذاری خود را انجام دهید بهتر است که با یک مشاور املاک و کارشناس ملک برای رسیدن به یک قیمت معقول و منصفانه همکاری کنید. چنین افرادی بخاطر تجربه‌ای که در بازار دارند نبض بازار در دستشان است و اطلاعات جامعی نسبت به آخرین تغییرات بازار دارند. سعی کنید در این مسیر افرادی را پیدا کنید که چندین سال تجربه در مشاور املاک داشته باشند و دارای اسم و رسم در شهر باشند. بخاطر داشته باشید همه مشاوران املاک و کارشناسان تعیین قیمت ملک مثل هم نیستند. کارشناسان ملک معمولاً افرادی هستند که بی طرفانه قیمت ملک را تعیین می‌کنند و هیچ گونه غرض‌ورزی یا تعصبی بر سر تعیین قیمت ملک ندارند.

خب از کجا مطمئن هستید که خانه و ملک خود را درست قیمت گذاری کرده‌اید؟

 

قیمت خانه چند

  • حتی اگر تمام توصیه های بالا را مو به مو انجام دهید تا وقتی که تمامی معاملات انجام نشوند شاید از قیمت مناسبی که تعیین کرده‌اید با خبر نمی‌شوید.

اگر خانه‌ای با گذشت چند روز در بازار فروخته شد احتمالاً قیمت‌های پیشنهادی آن خانه خیلی پایین بود.اگر هم ماها طول کشید تا خریدار بالقوه آن پیدا شود خب احتمالاً آن خریدار با قیمت بیش از حد آن موافقت کرده است. بهترین راه برای اینکه مطمئن شوید قیمت تعیینی خانه شما مناسب و معقول است این است که ببینید خانه شما هنوز در لیست‌های فروش مانده است و زود فروخته نشده. اگر خانه شما با قیمت مناسب و خوبی در لیست‌های فروش قرار گرفته است برای حضور در مذارکرات گوناگون خود را آماده کنید.

 

پیشنهاد مجموعه املاک و مستغلات خانه سبز

سعی کنید در فروش خانه خود عجله نکنید و برای اینکه خاطره خوبی از خانه خود دارید با تعصب آن را قیمت گذاری نکنید. برای این کار در چارچوب قیمت‌های بازار مسکن قدم بگذارید و از حد عرف بازار املاک خارج نشوید. به توصیه‌های بالا دقت کنید و برای فروش بهتر خانه خود از یک مشاور املاک خوب استفاده کنید. اگر نگران فروش خانه خود هستید، اگر قیمت ملک خود را نمی‌توانید تعیین کنید با مجموعه املاک و مستغلات خانه سبز همکاری کنید. املاک خانه سبز ضمن داشتن چندین شعبه برتر در کشور و دارا بودن از مشاوران با تجربه و آموزش دیده به شما در فروش خانه و ملک خود کمک می‌کند. اگر قصد خرید، فروش و اجاره ملک دارید به سایت خانه سبز مراجعه کنید و بعد از انتخاب ملک مورد نظر خود کارشناسان و مشاوران ما در اسرع وقت با شما تماس می‌گیرند.   

هیچ نظری برای این بلاگ ثبت نشده!

اولین نظر را شما ثبت کنید.
شما هم می‌توانید در مورد این مقاله نظر بدهید.

برای ثبت نظر، لازم است ابتدا وارد حساب کاربری خود شوید.

ورود / ثبت نام

لطفا پیش از ارسال نظر، خلاصه قوانین زیر را مطالعه کنید:

- فارسی بنویسید و از کیبورد فارسی استفاده کنید. بهتر است از فضای خالی (Space) بیش‌از‌حدِ معمول، شکلک یا ایموجی استفاده نکنید و از کشیدن حروف یا کلمات با صفحه‌کلید بپرهیزید.

- نظر شما قبل از نمایش در وبلاگ توسط تیم محتواگذاری بررسی شده و پس از تایید در بخش نظرات وبلاگ نمایش داده می شود.

به کاربران و سایر اشخاص احترام بگذارید. پیام‌هایی که شامل محتوای توهین‌آمیز و کلمات نامناسب باشند، حذف می‌شوند.

- از ارسال لینک‌های سایت‌های دیگر و ارایه‌ی اطلاعات شخصی خودتان مثل شماره تماس، ایمیل و آی‌دی شبکه‌های اجتماعی پرهیز کنید.

با توجه به ساختار بخش نظرات، از پرسیدن سوال یا درخواست راهنمایی در این بخش خودداری کرده و سوالات خود را در بخش «پرسش و پاسخ» مطرح کنید.

- هرگونه نقد و نظر در خصوص سایت، خدمات و درخواست ها را با ایمیل info@greenmelk.com یا با شماره‌ی 34108 - 031 در میان بگذارید و از نوشتن آن‌ها در بخش نظرات خودداری کنید.