Green Melk
Green Melk@
Green Melk

4 روش جذب مشتری راغب در مشاور املاک

‏46 ‏1399/06/20

جذب مشتری راغب در مشاور املاک

به گفته شری جانسون مدرس مشاور املاک در آمریکا « پیدا کردن مشتری راغب نیمی از مسئولیت ها و وظایف یک کارمند مشاور املاک است». به گفته این مدرسِ برجسته املاک و مستغلات، بسیاری از کارمندان مشاور املاک می خواهند بدانند « چگونه مشتری راغب پیدا کنیم؟» در این مقاله قصد داریم توصیه های تخصصی شری جانسون را درباره روش های پیدا کردن مشتری راغب و تبدیل آنها به مشتری قطعی املاک را با شما به اشتراک بگذاریم. اگر کارمند مشاور املاک هستید و بابت پیدا کردن مشتری راغب به مشکل برخوده اید و نمی توانید مشتری پیدا کنید به روش هایی که شری جانسون پیشنهاد داده است دقت کنید.

تماس با مشتری های بالقوه

به پیشنهاد شری جانسون یکی از بهترین شیوه های پیدا کردن مشتری راغب در حوزه املاک و مستغلات این است که « گوشی را بردارید و مشتری های بالقوه خود را که قبلا مطابق با نیاز آنها لیستی تهیه کردید را در جریان لیست جدید خود بگذارید و به آنها اطلاع دهید که موردهای فروشی و اجاره ای جدیدی برای آنها دارید. فراموش نکنید که باید با مشتری های بالقوه زیادی تماس بگیرید تا بالاخره چند مورد از آنها برای شما نتیجه بخش شوند و  از مشتری بالقوه به مشتری راغب تبدیل شوند. در حین مکالمه بیانی رسا و شمرده داشته باشید و کاملا مراتب ادب را رعایت کنید تا مشتری جذب شما شود و برای بستن یک قرارداد جدید به شما مراجعه کند».

تماس با لیست های منقضی شده

جانسون می گوید « لیست های منقضی شده مشتری راغب سازترین سرنخ های موجود هستند که یک کارمند مشاور املاک می تواند پیگیری کند. زیرا افرادی که در این لیست ها هستند می خواهند خانه های خود را بفروشند و بخاطر اینکه در آن زمان شما برای موردهای فروشی اشان مشتر ی پیدا نکردید لیست را بایگانی نموده اید و به دست فراموشی سپرده شده اند.

 با این موارد تماس بگیرید و به فروشنده بگویید " قبلا خانه تان را برای فروش گذاشته بودید، حال با شما تماس گرفته ام ببینم اگر خانه هنوز فروخته نشده است تمایلی به فروش آن دارید؟" در صورتی که فروشنده میل چندانی به فروش ملک خود ندارد و زیاد راغب نیست شما باید او را متقاعد کنید. به عنوان مثال به فروشنده بگویید: "خیلی بد شد که نمی فروشید! ولی الان بازار در شرایط خوبی است برای فروش و قیمت مسکن بالا رفته. من می تونم خانه شما را به قیمت خوبی بفروشم و شما را راضی نگهدارم" با بیان این حرف احتمال دارد فروشنده در تصمیم خود تجدید نظر کند و برای فروش خانه خود به سراغ شما بیاید.

داشتن وبسایت و دسترسی به شبکه های اجتماعی

امروزه با پیشرفت تکنولوژی و توسعه روز افزون اینترنت و موتورهای جستجو می توان دسترسی سریعتری به اطلاعات و دیتاها پیدا کرد. قبلا فردی که می خواست برای اجاره یا خرید خانه به دفتر مشاور املاک مراجعه کند کار پیدا کردن مورد برای مشتری زمان زیادی می برد و مشاور املاک باید در یک دفتر حجیم چند صد صفحه ای برای مشتری یک مورد اجاره ای یا فروشی پیدا می کرد و کلی وقت خود و مشتری تلف می کرد. الان هم بسیاری از مشاوران املاک روش منسوخ و دست و پا گیر گذشته را برای خود در پیش گرفته اند.

شما می توانید همان اطلاعات را در یک وبسایت دسته بندی کنید و دسترسی خیلی سریع تری به اطلاعات داشته باشید. در صورتی که وبسایت داشته باشید مشتری های راغب بیشتری برای دیدن موردهای فروشی و اجاره ای به وبسایت شما مراجعه می کنند و شانس تبدیل کردن یک مشتری راغب به مشتری قطعی با راه اندازی یک وبسایت بیشتر می شود.

علاوه بر وبسایت شما می توانید برای جذب مشتری راغب از بستر شبکه های اجتماعی مثل تلگرام، توییتر، اینستاگرام و.. برای در معرض دید قرار دادن موردهای فروشی و اجاره ای خود استفاده کنید و هرچقدر اطلاعات شما دقیق و جامع باشد احتمال جذب مشتری راغب و تبدین آن به مشتری قطعی بیشتر خواهد بود.

بلاگ

امروزه یکی از موثرترین شیوه های جذب مشتری راغب در حوزه املاک و مستغلات بازاریابی محتوا است. محتوا نویسی یکی از ابزارهای رایگان و ساده برای پیدا کردن مشتری راغب است. وقتی شما یک وبسایت داشته باشید و دائم محتوای وبسایت خود را که بر اساس نیازهای مشتری ها به روز می کنید طبعا مشتری وقتی با یک کلمه کلیدی خاص به وبسایت شما برسد اعتماد بیشتری می کند. فروشندگان و خریداران ملک دوست دارند با دفاتر مشاور املاکی همکاری کنند که در زمینه املاک و مشتغلات دانش و آموزش کافی خود را دارند. با نگارش بلاگ ها و محتوای همسو با اهداف خود در مشاور املاک می توانید به راحتی مشتری های راغب متعددی را جذب کسب و کار خود کنید و قطعا دیگران شما را به عنوان یک متخصص و کارشناس خبره در این کار می شناسند. زیرا شما آنقدر اطلاعاتتان در زمینه املاک و مستغلات زیاد است که می خواهید به صورت رایگان در اختیار سایر مردم قرار دهید.

هیچ نظری برای این بلاگ ثبت نشده!

اولین نظر را شما ثبت کنید.
شما هم می‌توانید در مورد این مقاله نظر بدهید.

برای ثبت نظر، لازم است ابتدا وارد حساب کاربری خود شوید.

ورود / ثبت نام

لطفا پیش از ارسال نظر، خلاصه قوانین زیر را مطالعه کنید:

- فارسی بنویسید و از کیبورد فارسی استفاده کنید. بهتر است از فضای خالی (Space) بیش‌از‌حدِ معمول، شکلک یا ایموجی استفاده نکنید و از کشیدن حروف یا کلمات با صفحه‌کلید بپرهیزید.

- نظر شما قبل از نمایش در وبلاگ توسط تیم محتواگذاری بررسی شده و پس از تایید در بخش نظرات وبلاگ نمایش داده می شود.

به کاربران و سایر اشخاص احترام بگذارید. پیام‌هایی که شامل محتوای توهین‌آمیز و کلمات نامناسب باشند، حذف می‌شوند.

- از ارسال لینک‌های سایت‌های دیگر و ارایه‌ی اطلاعات شخصی خودتان مثل شماره تماس، ایمیل و آی‌دی شبکه‌های اجتماعی پرهیز کنید.

با توجه به ساختار بخش نظرات، از پرسیدن سوال یا درخواست راهنمایی در این بخش خودداری کرده و سوالات خود را در بخش «پرسش و پاسخ» مطرح کنید.

- هرگونه نقد و نظر در خصوص سایت، خدمات و درخواست ها را با ایمیل info@greenmelk.com یا با شماره‌ی 34108 - 031 در میان بگذارید و از نوشتن آن‌ها در بخش نظرات خودداری کنید.